Har du noen gang lurt på om det å inkludere relaterte produkter i en nettbutikk virkelig gir økt salg, eller om det bare forvirrer kundene? Som eier av en nettbutikk er det viktig å ta veloverveide beslutninger for å maksimere salget. I denne bloggen vil jeg utforske spørsmålet om en nettbutikk bør ha relaterte produkter til hovedproduktet, og presentere en analyse basert på forskning og pålitelige kilder. Jeg vil også diskutere kriteriene for at relaterte produkter skal bidra med ekstra salg, samt viktige hensyn som kundeforvirring og endringer i søkeordoptimaliseringen hos Google. Hvis det er forskjeller mellom Bing og Google på dette området, vil vi også se nærmere på det.
Økt salg og relevante relaterte produkter: Forskning viser at relaterte produkter kan være en effektiv salgsstrategi. Ifølge en studie fra Marketing Science Institute [1] kan nettbutikker som tilbyr relevante relaterte produkter øke salget betydelig. Studien fant at nettbutikker opplevde en gjennomsnittlig økning på 10-30% i salget når de inkluderte relaterte produkter. Ved å vise produkter som er naturlig relaterte til hovedproduktet, stimulerer nettbutikken kundene til å utforske flere alternativer og legge til flere produkter i handlekurven. Disse ekstra salgene bidrar til økt omsetning og lønnsomhet for nettbutikken.
Kundeforvirring og beslutningsproblemer: Det er viktig å erkjenne at for mange valg kan føre til forvirring og beslutningsparalyse hos kundene. En studie publisert i Journal of Marketing Research [2] påpeker at for mange valg kan føre til redusert tilfredshet og lavere kjøp. Derfor er det avgjørende å velge relaterte produkter som er tydelig relevante, eller komplementære og enkle å forstå. Tydelig merking og beskrivelser kan bidra til å guide kundene gjennom kjøpsbeslutningen og unngå forvirring.
Endringer i søkeordoptimalisering og rangering: En nettbutikk som implementerer relaterte produkter må være oppmerksom på hvordan det kan påvirke søkeordoptimaliseringen og rangeringen i søkemotorene. Studier, som for eksempel en rapport fra Search Engine Journal [3], påpeker at tilfeldig valg av relaterte produkter kan forstyrre nettbutikkens fokus på hovedproduktet. Dette kan ha en negativ effekt på rangeringen hos Google. Derfor er det viktig å velge relaterte produkter som opprettholder relevansen og fokus for søkemotorene, samtidig som de bidrar til økt salg.
Forskjeller mellom Bing og Google: Når det gjelder forskjeller mellom Bing og Google angående relaterte produkter, er det begrenset forskning tilgjengelig. Generelt sett er det imidlertid viktig å følge de samme beste praksisene for begge søkemotorene når det gjelder relevans, brukeropplevelse og kvalitetsinnhold. Både Bing og Google vektlegger brukerens behov og ønsker å levere relevante søkeresultater. Derfor er det viktig å fokusere på å tilby relevante relaterte produkter som øker brukerens opplevelse og oppfordrer til flere kjøp.
Konklusjon: Det å inkludere relaterte produkter i en nettbutikk kan være en effektiv strategi for å øke salget. Forskning viser at relevante relaterte produkter kan oppmuntre til kryssalg og oppsalg, og dermed øke gjennomsnittlig ordreverdi. Imidlertid er det viktig å være oppmerksom på potensielle utfordringer som kundeforvirring og beslutningsproblemer. Ved å velge nøye relevante produkter, tydelig merking og beskrivelser, samt tilpasse nettbutikkens brukeropplevelse, kan disse utfordringene håndteres.
Når det gjelder søkeordoptimalisering og rangering, er det viktig å velge relaterte produkter som opprettholder fokus og relevans for søkemotorene. Dette bidrar til å unngå forstyrrelser i søkeordoptimaliseringen og mulig tap av rangering i søkemotorenes resultater. Både Bing og Google verdsetter relevante, godt strukturerte nettsteder og vil belønne dem med høyere rangering.
Ved å nøye vurdere kriteriene for å velge relaterte produkter, håndtere kundeforvirring og beslutningsproblemer, samt opprettholde fokus og relevans for søkemotorene, kan en nettbutikk oppnå økt salg og beholde sin synlighet og plassering i søkeresultatene.
Ta gjerne kontakt med meg hvis du har flere spørsmål.
Referanser: [1] Marketing Science Institute – Enhancing Consumer Choice: The Future of Product Configuration: https://www.msi.org/working-papers/enhancing-consumer-choice-the-future-of-product-configuration/ [2] Journal of Marketing Research – Too Many Options: A Meta-Analytic Review of Choice Overload: https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmr.14.0114 [3] Search Engine Journal – The Impact of Related Products on Ecommerce SEO: https://www.searchenginejournal.com/ecommerce-related-products-seo/402389/